【金炭】市场推广既要打攻坚战,又要打持久战

2017/5/22 作者:竹子做的洗衣液 来源:金炭 阅读:1956

俗话说“冰冻三日非一日之寒“,运营市场也是一样,树品牌绝非一日之功!金炭品牌认为:在市场推广过程当中,既要啃下重点终端的骨头,又要在市场推广上面打持久战,潜移默化对的市场精耕细作,加以时日,产品才会深入人心。

战略上要打持久战

对于区域市场而言,市场规划是动手做市场的第一步。对于渠道规划、单品对应渠道、价格策略、动销计划、团队打造等等需要一个详细的计划及执行时间表。在开发市场中无疑会遇到众多问题,需要我们各个击破,持久的去开发渠道、市场推广、策划活动。这需要有超强的自信心、不服输的精神及执行力。只有与品牌共成长、共壮大的代理商才能以低门槛进入,享受高市场红利的群体。

自测渠道占有率达到多少?

对于生活消费品来说,渠道是承载产品销售的场所,也代表可见度。做一个终端试试看与所有终端都要有我的产品,两种心态代表的是两种不同的结果。在开发终端时要有规划,不漏死角。对于不接受的终端放在后面再行攻关。采用先易后难的方式。我们不要因为产品知名度不高,没有央视广告而没有信心,如果产品知名度高、广告满天飞,还需要我们去找终端吗?大把终端找上门来合作。就像一个人一样,一出生不可能长到一米八一样的道理。所有的知名品牌都是经过一步步成长,曾经都遇到过无数次的拒绝才发展起来。我们不应该有“捡现成“的思想。

自测推广活动做的深度与广度?

公司不定期会策划各节假日活动方案,方案是给市场一定的指引与参考。我们一定要重视,动销动销,不动哪来的销?蓝月亮做的够大吧?天地一号做的够强吧,我们经常在小区或超市门口看到他们在做地推活动!既然已经是知名品牌了为什么不躺在床上收钱反而天天组织活动促销呢?一线品牌都如此用心努力,我们有何理由做一次活动要停一个月?一个主题活动至少做半个月时间,才能做透。比如说近期公司策划了“你为我清洗,我给你金洗“活动,如果只在超市门口做一天的活动就结束了,我不认为会产生多大的效果,只有坚持做,巡回做,才能将此活动让更多人知道和参与。可能有的朋友会说,我做了一次效果不太好。小编认为:一个客户做了十个超市,其中有一个超市每月能卖三万块,而最差的只能卖三千块,你就凭这个只卖三千块的下定论这个产品不好卖么?我们要做的就是在市场推广过程中摸清楚哪些方法、哪些场所是好卖的,为什么好卖?哪些方法、场所是不好卖的,有没有办法提升不好卖的场所业绩或继续开发更多好卖的终端。只有在不断的行动中调整,而不是试一下。

重点终端要打好攻坚战

对于在区域市场具有影响力的卖场,一定要聚焦资源打好攻坚战。因为只有拿下这块“骨头”,才能影响更多的终端。因此,要聚焦财力、人力、物力进行攻坚。在陈列位的争抢、促销人员投入、活动力度、赠品等需要相应的加大。打出气势来。只要有魄力,有执行力,有一定的智慧,在单一的场卖,一线品牌不是不可战胜的。

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